回顾2024 谋划2025

---市场营销部召开2024年度销售工作会

1月10日,市场营销部在销售办公楼二楼会议室召开2024年度销售工作专题会。公司党委委员、副总经理李传锋主持会议，全体市场营销部人员参加了会议。                

会议首先传达了元月份总经理办公会精神，认真学习了党委书记、董事长夏军虎对新一年目标任务提出的工作要求和《2025年盐业市场突围之道—执行力》，全体业务人员要切实增强危机意识、规矩意识、大局意识，不折不扣执行公司各项决策部署,努力完成全年销售目标任务。

随后，市场营销部负责人汇报了公司2024年度总体销售情况，业务副部长分别汇报了所负责区域的2024年度销售工作情况及2025年的工作计划，全体营销人员也逐一发言，汇报总结一年来开展的工作、存在问题和新一年的工作计划。

李传锋在听取汇报后，对2024年的销售工作表示肯定，同时从销售数量大幅上涨、产品价格高位运行、客户群体量中有优三个方面，总结回顾了2024年度销售工作取得成绩和问题，安排部署了2025年的销售重点工作。2024年市场营销部全体员工克服了企业市场竞争激烈、下游行情疲软等诸多不利因素，顽强拼搏、锐意进取，取得了产品销量、营业收入双突破的好成绩，为公司扭亏增盈提供了坚强的保障。

会议指出，2024年销售工作一是维持好的价格体系，产品价格与全省同行业相比处于高位，提高了企业营业收入；二是努力开拓新市场，回归传统渠道，渠道建设有序推进；三是加大新品推广力度，市场反响良好，产品销量稳步提升；四是销售制度建设不断完善，业务内控体系不断健全，有效扼制经营风险；五是加大货款回笼力度，锁定账期，紧盯老欠款，确保货款应收尽收；六是加大包装制品销售力度，克服跨行业、跨区域困难，开辟新渠道，寻找新客户，同比去年包装制品销量大幅度提升。

对2025年的销售工作，会议要求，一是要调整产品结构，实现优化组合，重点提高小袋盐销量，同时要进一步加大新品销售力度，努力提高企业营收；二是继续开拓新市场，寻求更多需求量大、信誉好的传统渠道、终端客户和两碱化工盐客户；三是进一步加大包装制品销售力度，力争2025年包装制品销售既有量的突破也有质的提升；四是进一步完善考核体系，加大考核力度，销售压力层层传导，确保激发全员活力，树立“以奋斗者为本”的价值导向，打造具有狼性文化的销售团队；五是提高精细化管理水平，实现部门、个人双提升、同进步。