调结构     降成本     增效益
                              云天公司生产工艺改造从实处做起

    本刊讯 今年以来，面对日趋激烈的市场竞争形势，云天公司为了提升产品的市场竞争力，最大限度地满足市场需求，由生产技术部会同编织袋车间和质检部开展了以调结构、降成本、增效益为目标的技术攻关工作，通过分品种、小批量对企业现有生产工艺进行技术改造和产品升级，寻找最大限度地满足市场需求的有效生产途径和方法，全面抢占周边包装市场，实现了企业的产品结构调整和更新换代。
    进入八月份，编织袋车间根据年初拟定的生产技术工艺计划和企业内控质量标准，集中精力进行编织袋、集装袋的生产工艺改造和设备技术调整工作，开展小批量试生产和品种试验等技术攻关活动，重点掌握好各种原料的配比、扁丝的拉伸强度等技术参数，与此同时，质检部组织专人全程跟踪检测，建立了完备的生产工艺信息数据库，生产技术部协助车间不断调整工艺配比参数，为新产品的投入生产和产品工艺调整提供技术指导，实现了产品生产的批量化、标准化。
    随着生产工艺改造和技术攻关的不断开展和深入，目前我公司不仅增加了编织袋生产品种，而且通过工艺调整和技术改造，大大地节约了生产成本，实现了节能增效，为公司积极开拓外部市场、抢抓企业发展机遇打下了良好的基础。      （胡群英  报道）$$分页$$
                                             提高生产效率 增强竞争优势
                               云天公司新增两套编织袋生产设备
 
    本刊讯 为了适应日新月异的市场需求，更好地服务于集装袋和复膜袋的生产需要，公司领导未雨绸缪，报经集团公司批准，引进了吨袋打包机和翻袋机等生产设备。经过为期一个月的设备市场考察和反复技术论证，公司供应部及时采购回厂12吨液压打包机一台和自动翻袋机一台。经编织袋车间安装调试，目前已投入使用，生产效果良好，液压打包机和翻袋机的投入使用，不仅提高了编织袋的生产效率，而且大大节约了人工成本，为公司开拓外部新市场、发展新业务创造了良好生产条件。  （褚汉泉  报道）$$分页$$     
                                             战高温     斗酷暑 
                                 人力资源部狠抓后勤保障服务

    本刊讯 进入八月份以来，天气炎热，由于管线老化等原因，导致我公司用水、用电设施出现不同程度的损坏，时常影响公司工作和职工生活。为此，人力资源部及时调整工作思路，将抓好后勤保障服务作为日常服务工作的重点，利用公司生产间隙时间，组织车间维修工对厂区、职工宿舍的用水、用电设施进行巡查，发现问题及时处理，大到房屋公共设施维修，小到水管、延时阀和灯泡的更换，出现问题坚决不放过。在日常零星维修中，针对维修工作频繁、工作量大，后勤管理员詹乐会同沈林军、石进冬等维修师傅，克服高温酷暑、工作任务紧等不利条件，利用工余时间采取跟踪式维修，每一趟维修工作完成后，大家已都热得汗流浃背；在职工食堂屋面防水维修工作中，公司领导和人力资源部严格履行工程维修保养工作程序，从材料选材到现场施工等环节严把质量关，保证了施工工程质量。                    （刘敬超  报道） $$分页$$
                                         提升竞争意识       强化企业营销
                             ——参加武汉聚成集团公司培训学习有感
                                         •汪 俊 军 

    8月21日，根据公司安排，我有幸参加了武汉聚成集团公司组织的《出奇制胜，实战赢销》培训课程，系统地学习了提升企业销售竞争力的营销策略、方法，尤其通过营销成败的具体案件剖析，感受颇深。
    此次培训对我而言，是第一次参加聚成公司学习。通过为期两天的理论学习、案例分析、现场互动等，受益匪浅，对自己的营销工作有了更加理性的认识和感性的深入。聚成公司企业口号说：“同聚天下精英，共成千秋伟业”，作为一个现代化公司化的企业，一定要雄心壮举，要敢于叫板，在困难和挑战面前，敢于表明自己的雄心和决心，只有这样形成独具特色的企业文化和核心竞争力。通过现场聆听石真语老师《出奇制胜的实践营销宝典》主题讲座，学习到了平时工作中遇到问题如何解决的方法，也使我切切实实地感受到了知识的缺乏，感受到了学习的重要性，原来销售真不简单。通过回公司后不断的反思和回味，我有幸得出几点营销要点，可以与从事销售的同仁共勉、互相学习和借鉴：首先要说服客户。销售成交与否，客户是第一关键，与客户沟通的过程就是说服客户同意自己想法的过程，在销售沟通初期要能够把自己的销售目的模糊化，把客户的想法清晰化，没有共鸣就没有成交。其次是要选择适当的销售策略。销售策略决定具体销售行为、销售网络、销售目标，进而影响销售业绩的实现。第三是如何不间断地推销产品，进而让客户持续消费。没有问题的商品是不存在的，关键是你有没有能力让客户记住什么，客户被服务的欲望是无止境的。第四是要建立持续的销售沟通渠道。做好销售沟通，就是与客户不断沟通的过程，也就是不断引导客户和诱导消费的过程。第五要把住企业销售底牌。对客户要真心，对有些拿不准的问题，不要轻易给出答案，不能轻易亮底牌……。
    “努力做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好”，这就是这次培训给我最大的收获。在今后工作中，我要以培训所得所思所想不断鞭策自己，努力学习和工作， 做好营销业务，为企业在激烈的市场竞争中立于不败之地作出自己的贡献。