个人述职述廉报告

尊敬的集团公司领导、各位同仁：

2017年是极不平凡的一年，企业不仅要完成全年的生产经营任务，还要在应对销区不同品种需求的同时顺利完成环保设备升级改造，特别是还要认真应对盐业体制改革以适应后专营时期的市场变化，个中酸甜苦辣只有自己心里清楚。虽然困难重重，但在集团公司的正确领导下，在公司党委的带领下，在全体员工的共同努力下，较好地完成了各项任务。现就本人一年来的工作、学习和党风廉政建设情况作汇报。

一、认真学习，不断丰富理论知识提高自身素养

在积极参加“中心组”集中学习的同时，加强自身的理念学习，认真学习党的十九大报告，执行党的决定和决议，坚决拥护和遵守党的政治纪律和组织纪律，在政治上，思想上，行动上始终同党中央保持一致。作为党员，深刻领会把习近平新时代中国特色社会主义思想确立为党的指导思想的重大意义，深刻领会习近平总书记新时代中国特色社会主义思想的重大历史贡献和丰富内涵，深刻领会新时代坚持和发展中国特色社会主义的基本方略。坚决执行集团公司及公司党委的各项决议，在工作上勤勤恳恳，在作风上扎扎实实。努力学习企业管理和企业生产经营所涉及的专业理论知识，不断提高自己的管理水平。学习并主动交流营销知识和工作经营，不断适应不同时间的工作要求，提高自己的业务水平。通过不同形式的学习培训和与同行企业的信息交流，提高自己分析、解决问题的能力。通过一系列的不断学习，自己的决策水平与能力得到了提升，自身的综合素养得到了提高。

二、努力工作，全面完成生产经营任务

1、落实联络制度保证市场。虽然是后专营时间，但市场保证仍是重点，同时食用盐的调运也是企业的政治任务。与各级盐业公司保持良好的业务往来和信息沟通，特别是在盐源紧张的情况下，仍全力以赴保“民食”之需，保证了食盐市场的稳定供应。积极响应湘鄂赣三省联盟会议精神，共同筑牢工业盐价格的防火墙，在调节市场供应和保持市场价格方面起到积极作用。

2、落实年度经营销售任务。根据年初制定的销售目标进行各项产品指标的细化分解和各销区任务的下达；完善考核制度，提高业务人员的工作积极性，激发主观能动性；严格兑现奖励并及时跟进销售进度；每月进行产品计划预测和指标计划量的核定，统筹销区的发运平衡；充分体现“三优先”即计划食盐优先、老客户优先、价高者优先，保证效益的稳定，通过以上各项措施的落实和实施，确保了全年经营目标的基本完成。

3、落实计划保证运输畅通。在强调食盐计划严肃性的同时，各类产品计划的落实到位也不放松，保证各类产品的有计划和按计划发运。调运流向上仍采取“民食工需”顺序及“三优先”原则，特别是在后专营时期的食盐市场供应上发挥了食盐定点生产企业的优势。运输畅通上为保证广东、湖北两大股东市场，多措并举，全方位起动运输方式和调动生产积极因素，保证了产品的需要和运输保量的畅通。

4、建设销售团队树立企业形象。加强业务人员的各种学习与培训，提升销售人员的理论水平和分析解决问题的能力，使销售工作前置。加强对销售工作细节和节点的检查督促把控，提高办事效率，增强工作责任心。加强理论宣传学习和做好人的思想政治工作，鼓舞士气，激发销售队伍的工作热情和主观能动性。企业形象通过销售团队得到充分展示和体现。

三、勇于面对，积极应对盐业体制改革

今年是盐业体制改革的第一年，“盐改”成为各级领导各个部门各盐业公司及各生产企业讨论、议论最多的话题，更是生产企业如何应对改革面对市场的新课题。针对盐政我们没有退缩，做了一些工作。

1、积极应对盐改，不断完善手续。根据国家盐改要求特别是604号文件要求，为更有效地使产品进入市场，在认真研读文件的同时，按要求完善各种手续。

2、立足企业品牌，细分品种，扩展销售渠道。从包装材质和包装形式上对低端品进行升级；逐步有序地推出“高端品”、“非盐产品”；设立电商平台，盐和非盐产品采取“线上”和“线下”相结合的方式直销。

3、谨慎实施和稳妥推进盐改进程。虽然各地出现“封存”、“查扣”等现象。但总体市场情况还比较平稳。各直销处在市场占有的拓展上采取了进商超、到终端、勤配送等措施。全年完成6万余吨的销量，基本达到了预期的目标。

四、加强自律，做清正廉洁的带头人

1、深入学习，增强意识，进一步明确职责，增强了自觉执行党风廉政规定的自觉性。认真学习廉政建设方面的规定政策，履行党风建设责任制和严格执行民主集中制原则。按照集团纪检部门的有关要求，经常性的学习党纪法规和廉政建设的有关规定，学习中纪委提出的关于领导干部廉洁自律的“六项规定”、“四大纪律八项要求”对照检查自身。不断增强自律意识，提高自身思想修养，与党中央和上级保持一致，以此端正工作作风、生活作风。 

2、正确对待权力，认真履行好职责。按照党风廉政建设落实情况，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。切实履行好自己工作职责，严格执行廉洁自律规定，凡事先请示申报，再逐级审批，杜绝了违纪违规事件的发生。 

3、虚心接受组织监督，不断规范自己的言行。自己在不断加强学习，进行自我教育的同时，把组织和同志们的批评、建议和忠告，都当作是对自己的关怀，虚心接受，认真反思，对照不足认真整改，从不把自己凌驾于组织之上，不搞任何特殊。在党委一班人的关系处理上能按照大事讲原则，小事讲风格的精神。工作中不揽功推过，敢于承担责任，处处以大局为重、以工作为重、以事业为重，不计较个人得失，不搞拉帮结派、在民主生活会上不回避矛盾，自觉开展批评与自我批评，有力促进了全公司各项工作的开展。

五、存在的问题与不足

一是学习还不够，特别是定的方针政策学习还不够深入，理论水平有待提高。二是思想仍保守工作放不开，特别是在积极应对盐业体制改革方面还心存顾虑，有裹足不前的畏难情绪。三是工作中仍存在标准不高、工作不细等问题。

六、改进措施

2018年是盐业体制改革的关键年，也是李克强总理修改颁布《食盐专营办法》的第一年，生产企业要在“依法办事，守法经营”的前提下生存发展，我个人在工作中应从以下几个方面做出更多努力：一是进一步加强自身修养的提升，通过不断学习修炼，真正起到带头人作用，特别要促进营销团队整体综合素质的提升。二是进一步强化市场意识，进一步解放思想，认真积极谨慎应对盐业体制改革，在大布局、大市场、大调整、大洗牌、大竞争中寻找商机，摸索出大合作的路来。三是加大新产品开发研究，争取企业产品的市场竞争优势，在提升产品层级上做文章。四是进一步把好廉洁自律监督关，打造过硬的营销队伍。

 述职人：广盐蓝天盐化  鲁耀文

                                                               二〇一八年一月二十九日